短路经济：新词造了是一堆又一堆，忽悠消费的套路是一点没长进

原创 I am Wentao I am Wentao 赢销科学

在小说阅读器中沉浸阅读

图片来源：我的朋友圈某老师著作

看见这图的时候我差点没把中午吃的饭喷出来。

这世界上从来不缺少造词的，曾经是外国人胡逼乱造，现在是中国人胡逼大乱造。而且中国人，一丁点也不比老外差。

短路经济，我首先想到的是它肯定会很火。

为什么呢？你想，一短路啊，它电流肯定大，电流一大就会温度过高，温度一高就会超过着火点，超过了当然就会自燃，那当然会火了。我说的这些，都是初中的物理化学基础知识。我猜应该可以说是众所周知。

但是教大学生的老师，教 MBA 的老师却对造新词、造错词乐此不疲。

当然看短路经济后边的阐释更有意思。这堆字母连起来，我一个经受过社会洗礼的成年人，难免联想到 DSB、SB、2B、BB、NMB、CNMB 之类。

不知道你联想到了什么，反正我联想的都挺清纯阳光正能量。

你想表达旧零售链路长，新零售链路短，你说“直销”不就完了？至于搞这么多字母出来吗？

直销也不是什么新东西。我还玩小霸王其乐无穷的时候，人家 DELL 就搞了。DELL 不只搞了直销，还搞了归因。他们在报纸上投广告，不同的版面不同的位置会留不同的电话，这样一看哪个电话打得多，差不多就知道了哪个位置的广告效果好。

直销搞得好的除了 DELL，还有 AMWAY。朋友，相逢就是缘，你听说过安利吗？你们搞的那些裂变营销啊、H5营销啊、全民营销啊、涟漪营销啊、波纹营销啊、场域营销啊，全都没有跳出人家安利的模式。

你说它是传销吗？看着挺像，人拉人。你说它不是传销吧？当然不算，确实有实体产品，而且价格也不太离谱。人也不搞三级四级无限级。

说起传销，还有 MIT 的教授认认真真地写了篇论文（查“红气球挑战赛”了解更多），对互联网时代的新型传销做了学术探讨。不过，我真希望彭老师来亲身体验一下中国的传销实践，这样可能会对他的理论研究更有帮助。

图片来源：彭老师的论文

彭老师的贡献不只在于肯定了传销，更重要的是他提出了一种预算固定的悬赏方法，还提出了“生男生女都一样，总代二代都赚钱”的先进思想。

多年以后，中国互联网微信生态里有个叫“立问”的小程序，用相同的原理相同的方法稍作修改大火了一把。

图片来源：立问小程序的使用说明

还有一个造词的热门领域，就是忽悠学。也有人叫消费者旅程。说人话，就是怎样骗消费者买你家东西。早年间有AIDA，AIDMA，新世纪有了电通提出的 AISAS，又有人搞了个 AARRR，后来阿里搞了个 AIPL(A)，字节搞了个 AAAAA。

当然，你可以说 5A 是科特勒发明的，但绝逼是字节跳动把它发扬光大。

图片来源：巨量云图

图片来源：我的屁屁替

没啥好解释的，自己搜。前些年吹牛逼不交税，家家户户都研发了自己的消费者模型。总结起来，大意都是：

能卖货就卖货，一时卖不动就先培养感情。

没错，用今天的话说就是，先种草，后割草。

还有一个词叫“私域流量”，我觉得也没必要。它并不比 CRM 这个词有更好的表现力。如果你觉得不是，那是因为你根本就没搞懂 CRM。

我说什么来着？太阳底下就没有新鲜事儿，营销人啊，几百年了还是那两下子。