江湖上流传着很多关于抖音有几个流量池的说法。
流量池玄学
前几年抖音开始做电商有一段时间后，有人站出来说：抖音有一个内容流量池，有一个电商流量池。自然内容只给内容流量池里的人看，挂车/直播内容只给电商流量池里的人看。
几乎同期或更早，还有人站出来说：抖音一个自然内容流量池，一个广告流量池，两个流量池互不干扰。
接下来的几年里，又有人说抖音还有个千川流量池；又有人说，抖音有个本地推流量池；还有人说，品牌自己的 A3 人群资产也是一个流量池……
总之，江湖传闻里有很多很多流量池，像极了五花八门的招式和门派。
依我看，江湖上各位老师的说法都有道理，但也都不对。他们之所以这么说，自然是有他的利益诉求，有的老师是为了说服客户多做直播，有的是为了说服客户多投千川，也有的老师单纯就是为了制造焦虑从而方便收徒卖课。
我今天想放出一个暴论：抖音有 3000 多个流量池，至少 3000 多个。
三千流量池
为什么这么说，我是有依据的。
我不会告诉你是内部消息（无法证实或证伪），也不会含糊其辞故弄玄虚（江湖导师常用），咱们就从基本常识和逻辑出发，朴素地进行推理。
如果你用过巨量云图，我指的是稍微高阶一些的用，你会知道云图的数据工厂里，有一个建模预测的功能。
建模可是一个好东西，是目前巨量云图秒杀小红书灵犀、B站必达、腾讯如翼等媒体数据分析平台的一个杀手级功能。它把底层数据能力开放出来，让品牌或代理可以带着自己的想法，验证自己的理论、搭建自己的体系，可谓是价值千万金。
云图建模时有很多用户“特征”，你可以把它理解为“标签”，或者“属性”。可以很简单，就像性别年龄，也可以很复杂，比如用户 30 天内点了多少次美容化妆内容的广告、用户手机上装了多少个股票交易类的 APP、用户是否对学区房感兴趣。
每一个特征，都可以理解为用户的一个侧面。
如果这个特征恰好跟抖音上的广告行为相关，那它就是一个流量池。
比如 10580 号特征，它的语义描述是：触点-抖音-达人营销-手机行业-近 7 天-内容评论次数。这个特征值比较高的抖音用户，就构成了一个流量池：近 7 天在抖音上看手机行业星图内容后评论次数比较多的流量池。
如果你是一个手机品牌的广告主，投了一个星图达人，刚好下了一个内容热推，希望优化评论，没有定向。那么系统大概率会把你的广告推向 10580 号特征值较高的人构成的这样一个流量池，因为这个流量池里的人，最有可能高效率地帮助媒体平台完成这个特定的广告消耗任务。
媒体平台的优化目标，是在有限的用户活跃量等的约束条件下，最大化它的广告收入，同时兼顾用户体验。所以当一个用户打开抖音时，抖音的 CPU 就疯狂计算：给他推一个什么广告最赚钱，先推哪个，再推哪个。我们简化一下这个问题：如果你打开抖音，大概率会看到开屏、TopView 这类按 CPT 计价的品牌广告，因为抖音只要把广告曝光出去，就能收回广告费用；接下来你可能会看到几条自然内容，然后出来一个直播间画面的千川广告，因为直播卖货能赚钱，所以品牌们愿意多出价……再接下来，你可能会看到种草通类的广告，这时你看到的是一些星图内容，它们没有打上广告标签，看起来不像广告。如果抖音发现你有些不耐烦要关掉 APP 了，可能会安慰性地给你多推一些好内容，等你心情好些决定不走了再接着推广告。
聪明的你，很快就想到了，所谓”交易流量池“，应该对应一些跟抖店下单购买次数有关的特征吧？
没错，比如 11343 号特征，它的语义描述是：触点-抖音-品牌阵地-食品饮料-近 15 天-小店商品购买次数。如果你是一个食品饮料行业的广告主，做品牌自播投千川时，大概率会在这个流量池里与竞争对手短兵相接。
那内容流量池呢？我们用可以看 15061 号特征：兴趣&偏好-内容偏好-抖音视频观看（生活），这就是对生活类内容感兴趣的人构成的流量池。
这样的流量池（用户特征），我从云图数下来，目前有 3158 个。这些特征的值，对所有抖音用户，每周更新一次。
大致是这个意思：
...
...
...
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不算特征工程里自定义的特征，共计 3158 个。我还给客户根据业务个性定制了 1000 多个，这是后话。
再展开讲讲，是这样：
篇幅有限，恕它不全。
流量池不是非此即彼
经常看《流量的自我修养》的朋友，肯定想过这样一个问题：
我作为一个流量，我属于哪个流量池呢？
我又爱刷美女视频（内容流量池），又会点击有创意的广告（广告流量池），还会情不自禁地在直播间下单购买（交易流量池）；我是被随机放进了一个流量池呢，还是被大卸三块放进了三个流量池呢？
这个问题让我很自责，食不知味，夜不能寐。想来想去只能这样说服自己：
我不属于一个流量池，我属于所有流量池。我从来就属于所有流量池。
...（经过了数百年时间）
我不是流量，我是一个人啊，为什么把我当流量？（已经疯了）
所谓流量池，不过是具有相同特征的用户临时组成的一个虚拟的、松散的集合。人很复杂，他属于很多流量池，并不是非此即彼，自然也不存在“三池合一”，本来就是合一的呀，只是看问题的角度不同而已。
广告主怎么办？
还是得面对这个灵魂拷问。
既然流量池之说用处不大，那品牌投广告时该怎么办呢？
我能想到最好的办法，就是让你的广告内容与尽可能多的流量池相关，并且尽量软。所谓相关，是指广告内容尽量与尽量大规模的人群去共情，去讲所有人都感兴趣的点，去让普罗大众喜欢你的内容。
至此，我已经站在了极端精准主义的对立面上。
我们看 iPhone 的广告，几乎很少讲硬件、讲参数，很少讲在演唱会的最后一排能把台上拍清楚。它在讲什么？讲创意、讲生活方式、讲生活场景、讲情感，讲男女老少都喜欢的内容。它图什么，它为的就是人见人爱。
这样如果来了个用户打开抖音，不知道给他推什么广告好的时候，你的广告就有机会。如果恰好你的广告在某个流量池里数据反馈不错，还能得到一级又一级的推荐。
如果当前面对一个看了好几个广告，几乎就要不满地关掉抖音的人时，恰好你的更像内容的软广出现了，那么大概率，你就胜过了所有对手，播放、完播率、观看时长、点赞、评论、转发、分享、看后搜、回搜、CPM、CPE、质爆率、量爆率、A3 新增率、关系推进率、GPM、ROI……就有希望了。
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