今天远程观摩了小红书的 will 大会，学习了，厉害了。特别是它造的词，不能叫营销黑话，我们就叫它营销红话吧。
过去一年里小红书反漏斗概念深入人心，今天则是返璞归真给整了个正漏斗 AIPS。反漏斗的意思是越扩越大，正漏斗的意思自然是层层过滤越滤越小。
当然两个漏斗也不矛盾。反漏斗用在人群扩展场景，从低垂的果实到难啃的骨头，层层破圈去寻找目标人群。正漏斗则用在人群资产转化场景，从种草到收割。毕竟种了一个大草原那都是身外之物，收割了才能落袋为安。没有什么媒体平台可以靠种草讲一辈子。
这个反漏斗加正漏斗的感觉，大概是这么个意思：
大框架上是反漏斗，但在每一层反漏斗里，有个正漏斗。反漏斗是仰望星空，正漏斗是脚踏实地。
小红书造词力不仅体现在反漏斗上，还体现在 KFS上。可能刚入门的同学学到的是 KFS，后来你会发现还有 FSK，有 SKF，有 FSKFS 等各种三个字母的排列组合。反观抖音，星推搜直以后，就没有再提出过直搜星推啥的。
也许有一天，我们还会看到 “反正反反FSK”、“反反正正KSF”这样的组合拳。
小红书还挺能造，比如说把卖点改成了买点，这个服，太服了。大家都知道有卖家秀和买家秀，但买点，是从消费者视角提出的主张，这还真是挺厉害的。
还有啥小红书造的，你喜欢的营销红话？
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