花西子/Florasis抖音短视频投放数据分析（二）

上一篇里我们讲了花西子在过去一年里怎样在抖音上选达人，怎样讲故事。这一篇重点讲讲它的带货商品和投放效果。

卖什么货？

花西子在抖音短视频主推的 SKU 如下图。与元气森林不同，花西子没有把大量的广告费用集中在一个商品上，而是比较平均的分配给几个商品。

三款主推的 SKU 如下：

https://detail.tmall.com/item.htm?id=611111890382

https://detail.tmall.com/item.htm?id=560907135330

https://detail.tmall.com/item.htm?id=642422275486

效果如何？

总体上看，花西子在过去一年里通过投放不低于 1888 条星图达人短视频，换得 47.6 亿曝光，在达人合作方面，至少投入了 7615.5 万元（仅统计达人刊例价，不含服务费等其他费用）。购物车挂了 53 个商品，预计 CPM 为 16.07 元。平均购物车点击率约 1.65%，LINK 组件点击率约 2.02%。

在这一年里，花西子通过抖音达人短视频进行曝光露出的节奏大致是这样的：

2015 年山大新闻传播学考研题里有这么一道：

“广告是品牌的呼吸”，谈谈你对这句话的认识。

带有某种奇怪的考据癖，我查到企业家、广告人黄海南曾经说过这句话，再早是谁我就说不好了，反正我经常听到。看上边这个曝光趋势图的时候，我有另一个想法：

广告它应该是品牌的心跳啊。

你投得越多，它跳得越活跃，生命力就越旺盛。你生命力旺盛，自然心跳就有规律有节奏。品牌的心跳，和消费者的心跳应该是联动的，可能会有启动时间的先后，但终归是品牌和消费者一起跳。呯呯，呯呯，呯呯。

如果这个图做成拆线图，它应该更像是心电图。有规律有节奏的心电图大家应该见过是什么样子。如果波动较大，可能是心律不齐。如果没有波动变成一条直线，那，我可真的不敢想像。

从算账的角度，在广告投放上，也许老板们想的都是 ROI。从一段关系的角度看，最重要的应该是“保持联系”，钱不是最重要的。广告投放不一定带来直接效果，但是不投放肯定不会有效果。

我听说心脏停止跳动只是临床上的死亡，抢救及时的话，还能活过来。

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