上回说到大表哥原本红火的羊蝎子生意受疫情影响几乎干黄，青梅竹马的大表嫂也无情地离他而去。就在大表哥万念俱灰想要吃掉一吨羊蝎子胖死得了的关键时刻，大舅决定带他去见识巨量云图。
讲云图的大师，其实不过是个二十多岁的美丽小姑娘，两只叽里咕噜转的大眼睛。虽说算不上倾国倾城，但说才高八斗肯定不过分。为了故事效果，咱们姑且称她为大师。
大师是在咖啡馆里登场的，喝的是不加一滴奶一颗糖的美式。中杯，也就是传说中的大杯。大师戴眼镜，虽然镜片不厚，但是侧面能看出没十圈也有八圈。
大师开口自我介绍：
生意出了难题，人们往往会求助营销大师。
60 多岁的大师一般会给你讲 CCTV，什么天气预报黄金时间。
50 多岁的大师会给你讲“定位”，什么整合营销臭氧层。
40 多岁的大师会给你讲抢占用户心智，什么打爆打穿打透这个那的。
30 多岁的大师会给你讲流量池、北极星指标、啊哈时刻。
而我，这种 20 多岁的年轻大师，咱相信科学，主要给你讲讲A3。
什么叫 A3 呢？大师顿了顿，看大表哥答不上来，心满意足地喝了一口咖啡，又好像被苦得不行，强忍着皱了皱眉。
对于你的羊蝎子来说，A3 就是那些打听多少钱的那些人。拽句英文的话，就是ask。ask 就是问，不问就不叫 ask。
大表哥有些纳闷：只能问价钱吗？问折扣的算不算？
大师：当然算。不光是钱，问你送不送拍黄瓜也算。
大表哥：我知道了，问花生毛豆肯定也算。问有嘛口味算吗？
大师：算的，只要是表达出兴趣，想要吃你的羊蝎子就算。而且不只是问你，在别处打听，在美团、大众点评里搜索的的也算。
大表哥：在抖音里搜索的算吗？
大师：那更算了，在抖音里搜索其实是最好的，因为云图里能准确知道是哪些人在抖音里搜索。除了抖音之外，像今日头条、西瓜视频、抖音火山版也可以。
大表哥：那这个不错，我认识一些老板不爱看抖音，但是经常看今日头条。
大师：很好，你发现了不同人群的 APP 使用习惯。有的人喜欢看图文，有的人喜欢看视频，当然也有一部分人都会看。在云图里，你还可以找到既在头条里搜索、又在抖音里搜索的人，这个叫人群交集。
大表哥：那这样的人应该是更爱吃羊蝎子了。如果不是搜索，只是看我的羊蝎子视频，也算吗？
大师：这个，看情况，一般不算，但可能算 A1 或 A2。
大表哥：A1A2 又是什么？
大师：A1是指了解了你家羊蝎子的人群，就是看过相关的内容，可能有爱，但不多。A2 是指你家羊蝎子吸引的人群，比方说看你家视频看的时间很长或者次数很多的人。
大表哥：那么，A3 后边还有吗？
大师：当然啦。A3 以后是 A4，是实际买了你家东西的人群。最后是A5，是指吃了还想吃，买了又买的人群。
大表哥：别说，我好像有点明白了，还真是科学。
大舅：你要是多上几年学，哪怕小学毕了业，能明白更多。
大表哥：爹你别说了，我要有那个脑子，还至于卖羊蝎子吗？
大师：可不能这么说。三百六十行，行行出状元。读书多少无所谓，做什么行业也无所谓，只要能接受和使用营销科学方法，都能让生意做大做强。
大表哥：还是大师会说话。
大师：你看，你这店也开了好几年了，你能不能算一下，大表哥羊蝎子这个品牌，目前 A1、A2、A3、A4、A5 分别有多少人吗？
大表哥：这我得回去查查。
大师：对了，咱得加个期限，三年前只吃过一次的顾客，可能早就流失了。你这样算，A1 到 A3，这些看过的人，算算最近 15 天有多少。A4 和 A5 这类买过的人，算算最近一年有多少。给你留个作业，算好这些人大约有多少，写在纸上。下回来跟我说。
大表哥：我请您来店里吃一顿可以吗？
大师：好啊。
大表哥满脸堆笑，心里乐开了花。
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注：本故事五成虚构、五成瞎编。上一篇是 《羊蝎子云图修仙记》，建议先读。
本文题图来自 B 站 UP 主 相遇味蕾。如果你对云图感兴趣，欢迎加我微信 yesandx 讨论。如果你对羊蝎子感兴趣，有空给你介绍大表哥。
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