上一篇里我们分析了元气森林在抖音短视频里的投放数据，得出一些可参考的结论。这一篇来到另一个曝光度非常高的品牌：花西子。
我们监测花西子通过官方途径投放的星图短视频，从达人选择、视频内容、带货商品、投放效果几个角度进行分析。
找什么人？
达人标签方面，花西子选的主要是美妆类（29.26%）、剧情搞笑类（19.05%）和颜值类（12.26%）的达人，美妆和颜值跟它的产品比较搭，剧情搞笑类是大部分品牌的必选，因为好的剧情比较容易植入品牌，展现产品的真实使用场景。
粉丝数方面，花西子也没有乱投大号，而是比较平均地主要分布在 10万-300万粉丝量级的达人上。另外，它还投放了少量 10 万以下粉丝的达人。顺带提一句，字节官方的接单平台——巨量星图，不只邀请 10 万以上粉丝的达人，有不少不到 10 万粉丝的，因为内容优秀，也会收到平台的邀请。
那么花西子具体合作过哪些达人呢？下边这个图给出答案。
好多熟悉面孔有没有？李佳琦是花西子合作的常客，累计已经达到了至少 5.9 亿的曝光，CPM 低到 7.5 元。陈彦妃、林怡伦、乔七月、爱画画的子衿和张喜喜也都突破了 1 曝光。当然合作 CPM 的分子中只计入了星图达人报价，考虑到可能存在的 Dou+、热推等流量产品，实际的总体 CPM 会再高一些。
讲什么故事？
以上，是花西子在商单视频中最常用的一些词汇。
在具体视频方面，李佳琦包揽了播放量的前 5 名。
具体视频信息如下。
从李佳琦的视频标题看，一部分视频分别针对了不同的产品主打功能、使用场景。关键词可以提取出：控油、定妆、防晒、颜色。另一部分视频则用于攻心。第四条讲的是口红颜色被人羡慕的心理，第五条则有情感寄托。
后边的文章里，我会继续分析花西子在抖音短视频上卖什么商品、效果如何。欢迎关注，欢迎互动。
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